мужской пост в блоге вм
Подводные камни франшизы
Текст взят из блога Сергея Лапушкина.
Сергей Лапушкин
Предприниматель, автор блога ББСБ - Бизнес в кайф!
Я уже делал краткое описание из чего состоит франшиза.
А теперь есть смысл рассказать о том, какие они бывают эти франшизы, и каких подводных каменей стоит опасаться.
1
Паушальный взнос есть — без роялти
Это самый опасный вариант франшизы. У вас попросту не будет гарантий того, что после продажи франшизы вас не кинут. Велик риск, что вам не будут помогать, поддерживать или же как-то консультировать в будущем. В общем вы просто можете оказаться обманутыми и брошены на самотек после оплаты франшизы. На рынке таких примеров куча. Теже самые "Русские Гренки" —
у ребят нет своего производства и нет роялти — есть просто неоправданная стоимость паушального взноса и всё.
2
Паушальный взнос есть — роялти скрыт
Достаточно хороший вариант, но опять же зависит от уровня компетентности владельца франшизы. То есть, если он все верно просчитал, все надбавки к продаваемым доп продуктам (сухарики, брендированные стаканчики и прочее) то все будет хорошо. Но если же он где то ошибся, то он попросту может забить на все и продавать франшизу с целью «продать и забыть». Хороший пример таких ребят:
  • Специалист по Закуске
  • Бодрый день
  • 33 пингвина и прочие
3
Паушальный взнос есть — роялти
в виде процента
Тут по сути без разницы от выручки или от прибыли. Но может получится так, как показывали ребята из KILLFISH discount bar. Роялти исчислялся от выручки и составлял порядка 300 тыс рублей, тогда как прибыль после уплаты роялти составлял 300 тыс рублей. По мне так это крайне неоправданное вознаграждение для владельца франшизы.
4
Паушальный взнос есть — фиксированное роялти
Удобный вариант. Единственное, на что нужно обратить внимание - это на наличие помощи от владельца франшизы. То есть, то за что вы платите раз в месяц, должно оправдываться. Скажем в компании SmokeHouse в штате есть дизайнер и маркетолог. Содержать такой штат для партнеров достаточно дорого – а тут они имеют к ним доступ ежедневно и за значительно меньшую сумму чем если бы эти ребята были у них в штате. Есть конечно еще дополнительные вещи, как консультации по юридическим вопросам, помощь в продвижении (массфоловинг, настройка таргетинга и прочие) Вообщем чем больше таких допов, тем лучше для всех. Встречаются конечно компании которые просто за счет имени вывозят. Таже самая Клаустрофобия - в Новосибирске она вообще закрылась так как никакой помощи для партнеров купивших франшизу она не оказывала.
5
Паушальный взнос отсутствует роялти есть
Приятный вариант для потенциального партнера. Ведь приятно получить знания, методологию работы и многое другое за бесплатно. Таких франшиз как правило мало, но иногда они появляются на самом старте франшизной компании предприятия. Как правило это делается для отлаживания самой франшизы. Тоесть когда владелец компании проверяет содержание своей франшизы и на опыте работы с первым партнером, дополняет содержание франшизы, основываясь на возникающих у партнера вопросах.
3 ШАГА ПРОВЕРКИ ФРАНШИЗЫ
Не секрет, что многие компании пишут откровенную ересь в своих презентациях. Недавно, например, натолкнулся на презентацию одной франшизы кальянной. Так вот, я там увидел 3 разных "средние прибыли кальянной". Сначала 230 тыс руб, пото 450 тыс руб и 650 тыс руб. И какже мне жалко людей, которые невнимательно читают и ведутся на все это. Стоимость франшизы, к слову тоже была не низкая. Я пообщался со многими франчайзи,
и самими франчайзерами и теперь могу сказать, что нужно делать и что проверять, задумываясь о покупке франшизы.
Уточнить возраст компании и кол-во собственных предприятий
Чем старше компания тем лучше. Сами понимаете, купить франшизу у компании, которая живет уже долго и показала свою работоспособность временем, лучше чем у компании однодневке, которая только открылась и возможно вывозит за счет новизны на определенном рынке.
Если же речь идет о кофе на вынос – тут их в собственности должно быть несколько – ибо если она всего одна – то возникает вопрос – а почему так? Может это не так выгодно как говорится в презентации, ведь если бы это было выгодно то точек было бы несколько.
Запросить контакты действующих франчайзи и пообщаться
с ними
Самое главное тут – это запросить контакты действующих франчайзи. Ведь владелец может сказать что у него уже 30 партнеров по всей России, а после запроса контактов – он дает «заднюю». То это уже знак. Знак того, что что-то тут не так и не все так радужно.
Если даже владелец дал «заднюю» – найдите действующие франчайзи сами и расспросите все у них. Все досконально – на сколько это возможно.
Внимательно изучите договор франшизы
Тут все просто. Берете договор – отдаете знакомому юристу и он вам дает обратную связь. Тут могу всплыть подводные камни, которые покажут что помимо Вас открыться может еще кто-нибудь по соседству, что может сыграть в худшую сторону
Пост опубликован 29 декабря 2015г. в авторском блоге Сергея .
Как только Новогодние праздники сойдут на спокойствие - подведу итоги Декабря. А уже сейчас планирую Январь и в целом 2016 год.
Предприниматель, автор блога ББСБ - Бизнес в кайф!
Made on
Tilda