#МАРКЕТИНГ
Человеку нужен человек
Как в век информационных технологий продавать
с помощью живого общения?
Ежечасно находясь в окружении гаджетов, мы продолжаем отдавать предпочтение личному общению и живым "ламповым" встречам: ходим на курсы и митапы, тренинги, групповые обучалки и даже интеллектуальные квизы. Что вполне оправданно, ведь максимум информации между людьми передается с помощью живой коммуникации, и я предлагаю использовать этот факт для развития любого вашего дела или начинания.
Факт 1: события продают!
По большому счету не важно - делаете ли вы встречу для существующих клиентов, или потенциальных, участвуете в мероприятии как приглашенный эксперт или готовите событие под ключ. Возможность продать себя появляется у вас в тот момент, когда концентрация заинтересованных людей в комнате достигает предела. И всё, что нужно сделать в этот момент - быть интересным.

Да и само общение бывает разным. Можно собрать сто человек в большом зале и заставить их слушать вас два часа подряд. А можно собрать десять человек в уютном уголке кафе и они будут трещать до самого вечера, не желая расходиться. Весь вопрос в том, что считать эффективной коммуникацией? И для кого она должна быть эффективна в первую очередь?

Помните главное - любое событие должно нести в себе решение проблемы клиента (гостя). И эта проблема далеко не всегда лежит на поверхности даже для самого человека, а уж тем более для вас. Поэтому лучшим вариантом я вижу предоставить возможность гостям свободно общаться как в рамках встречи, так и после ее окончания (организовав чат и включив в него всех гостей, например).
Факт 2: скучное не помнят.
Лучше никак не рассказывать истории, чем рассказывать их скучно и уныло. Нет, ну правда, зачем вы встаете на сцену и начинаете зачитывать текст по листку бумаги? Или как вы умудряетесь впихнуть сто слов на слайд в презентации? Да и зачем? Никто ЭТО не запомнит, потому что никого это не впечатлит! Попробуйте разместить на слайде два-три слова или одну фразу из контекста, а все остальное знание преподнести в форме забавной истории, органично вплетая случаи из личной жизни. Не бойтесь быть эмоциональными если то, о чем вы рассказываете, действительно задевает, будоражит или ранит вас. Зал будет вам аплодировать, многие захотят с вами лично познакомиться после встречи, а некоторые даже предложат вам работу. Обычная воронка продаж: конверсия выше, когда ваш выход эффектнее ;)
Факт 3: хорошая продажа не выдает себя.
Продавать в лоб - это пошлятина. Жуткая, ужасная, мерзкая пошлятина, прекращайте так делать, прошу вас. Сто тысяч схем придумано как продавать красиво, грамотно, искусно, как продавать так, чтобы человек решил, будто это не вы ему продали, а он сам придумал купить. И личное общение в этом играет не последнюю роль. Если вы в разговоре наделяете предмет дополнительными качествами к стандартным - цвет, запах, форма, то это повышает его ценность в глазах слушателей. В результате одного эксперимента стало известно, что на ebay люди готовы были платить больше за обычные вещи, которые в описании имели некую историю. "Вещи с жизнью" покупаются куда охотнее, чем обычные вещи. Вспомните об этом, когда в следующий раз решите рассказать о своих продуктах и проектах другому человеку.
Итого.
Если вы до сих пор не начали проводить встречи - начните. Организатор встречи имеет некую роль связного, а это определенно выигрышная позиция для того, кому нужны новые проекты, люди, заказы или просто работа. Если боитесь, начните регулярно посещать разные события. Это могут быть встречи по интересам, встречи для обмена опытом, бизнес-завтраки и ужины, вечера сторителлинга или женский клуб. И, уже в рамках события, как бы между делом расскажите о себе, своей работе, своем проекте. Соберите обратную связь, добавьтесь с заинтересованными в фейсбуке, и, самое главное, не останавливайтесь!
И помните, что быть интересным - значит быть искренним!
Основатель и главный редактор блога "ВМ"
Made on
Tilda